在医药行业经营近十年，他为何选择在基因检测领域二次创业？

受众不认可、合作机构不配合，他是如何冲破产品销售上的困境？

行业发展前景好，但是消费者目前接受度不高，对于消费者市场的教育，他又有什么样的见解？

本期《创见未来》，一位在基因检测领域深耕的创业者，他将为您解答基因检测技术的行业现状，剖析行业未来。

好莱坞明星安吉丽娜·朱莉通过基因检测，曾检查出BRCA1基因缺陷，意味着她拥有87%和50%的几率罹患乳癌和卵巢癌，为了消除隐患，朱莉实施双侧乳腺切除手术，引发全球关注，这也让基因检测技术进入大众的眼球。

杨骁，深圳人体密码基因科技有限公司创始人兼CEO，在生物医药行业有十余年工作经历，在基因检测领域有自己独特的见解，在健康管理方面深入的研究和开发了精准养生学的课程理论体系。

近年，我国的基因检测领域经历了爆发式生长，技术的升级以及成本的大幅降低推动了基因检测的普及，这也使得近几年初创企业如雨后春笋般涌现，基因检测也逐渐向临床和大众健康领域靠拢。而杨骁，则专注在基因捕获技术上。

这其实是杨骁第二次创业，早在09年，他就跟同伴一起收购了一家医药公司，并且运营了将近十年的时间。之后，和同伴一起进入基因检测领域，专注在基因捕获环节。

通过一系列的市场调研，杨骁开始进行产品的研发，但是却遭遇了开头难。

为了解决这个问题，杨骁只能在检测中尽量做到多而全，牺牲成本而保证自己的精确度和严谨性。

为了更好的打开市场，杨骁选择跟市场上的体检、医疗机构合作。由于当时的基因检测市场并不成熟，人们看待这个技术完全是看热闹的心态，真正接受并看好的也是少数，这给杨骁的合作带来了不小的困难。

与此同时，消费者的反应并不比这些医疗机构好，甚至杨骁的一些家人朋友都觉得他是在骗人。受众的待教育、合作机构的不配合，这让杨骁的产品销售一度陷入低潮。

创业考验激情，更考验思维和策略。面对这个困境，杨骁他们没有陷入低迷，而是通过各种方法积极应对。除了通过开设各种培训课程教育市场，提高消费者对基因检测技术的认知，如何更好地调动医疗机构的合作积极性，也是他们迫切要解决的问题。

目前，基因检测广泛应用于科研、临床医疗、大众健康、生物医药、卫生保健等生命活动中的各个领域。而杨骁更是做到了足不出户就可以完成基因检测。

基因检测技术的快速发展，催生了大量创业者进入。也让这个领域成为目前“互联网+医疗”中最热领域之一。但是这个领域的初创公司业务类型有很多雷同，到底是做差异化，还是平面化的细分领域？这是创业者需要思考的问题。

对于大多数初创企业，面临两个问题：一是如何融入市场，过分强调技术本身，用户交流太少，目前基因检测行业重心为科研市场，但应用市场的转化有待升级。如果产品直接面对消费者，那么要如何增加用户的黏性？

基因检测可以查找致病根源、精准用药，也可以用于疾病风险的预测，这让它受到了很大的欢迎。但是，消费者的教育是目前行业面临的一个极大问题。普遍居民认为如果做一个较为全面的检测，至少要上万元，成本颇高，难以接受。

虽然目前这个行业还存在或多或少的问题，但是不能质疑的是，未来，消费基因检测将不可阻挡地进入更多普通人的生活，成为一座极具开发潜力的巨大金矿。杨骁也充分看好这个领域，对于未来的规划，他很明确。